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好展位并不代表一定贏,關鍵是產品

2009/12/13 0:33:59  來源:亚博手机版燈飾行業網
【亚博手机版燈飾網2009年12月13日網訊】 內衣廠商們為搶奪一個好的展位,可謂費盡了心思,甚至老總都親自參與了這個“斗智斗勇”決策過程,足見他們對于參展的重視程度越來越高,生怕在激烈的市場競爭中,落下一步,就滿盤皆輸。
然而,任何“先發優勢”的獲得都是需要付出代價的,一個好的展位的獲得也是如此。北極絨先入為主,占據了黃金位置,算是走了一個先手,但實際參展效果暫且不論,其在參展成本方面的支出絕對是不低的。纖絲鳥雖然由于判斷的誤差而失去了一個好展位,但其調整展位后節省的費用用于其他更為適合的方面,其綜合效果不一定就比北極絨遜色。
這里其實就涉及到了一個“展會評估”的概念,畢竟低投入高產出是所有參展商的終極目標,而高投入未必就一定能帶來高產出,即使帶來高產出,在很大程度上也是不經濟的,甚至是充滿風險的。
事實上,參加展會的實效到底體現在哪里?并不在于你在展會現場本身的氣勢有多唬人,而在于你對客戶形成的信任度有多大,當然氣勢本身也許能對這種信任度的增強產生一定的作用,但更強大更堅實的信任度還是來自于其產品本身的高品質與企業良好的發展理念。更何況對于多數真正成熟的經銷商而言,他們更看中的還是產品在樣板市場的真實表現,而并不是在短暫的展會期間的曇花一現。
從一定程度上講,黃金展位之爭奪得多厲害,終歸是一篇可以從表面做出來的“文章”,并不能代表企業真正的市場表現及其產品本身真正的市場吸引力。好展位的獲得,充其量只能說明企業先走了一步好棋,并不能說明你最終一定會贏。
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