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燈飾企業出國參展講究多

2009/12/13 0:33:01  來源:亚博手机版燈飾行業網
【亚博手机版燈飾網2009年12月13日網訊】 眾所周知,行業因為其產品的特殊性,其效果和質量必須在實際應用中才能夠充分體現,因此不容易通過其它媒質,例如網上平臺、電視媒體等進行推廣。展會是燈飾企業進行推廣的重要途徑,而對于注重國外市場的燈飾企業來說,國際的展會成為了他們走向世界的重要平臺。目前,每年世界上各類型的和燈飾行業相關的展會有數十個之多,包括了燈飾展、建材展、禮品展、衛浴展等等,它們各有些什么特點呢?燈飾企業又應該如何運用手中有限的預算去有效地參展呢?為此,記者訪問了在國際展會有豐富經驗的環球市場公司的市場部總監曲晶。
不同的燈展具有不同的輻射半徑
世界上規模比較大的燈飾展覽主要有美國紐約、德國法蘭克福、意大利米蘭、俄羅斯莫斯科、阿聯酋迪拜、中國香港等幾個地方舉辦的國際燈飾展。
雖然說各個國家的燈飾展都打著國際展會的旗號,但是其實大部分的展會都有一個區域性的輻射半徑。例如紐約的國際燈飾博覽會,主要是輻射北美地區;法蘭克福燈展和米蘭燈展,主要是輻射歐盟地區;莫斯科的燈飾展主要輻射地區是前蘇聯國家;迪拜的展覽會,輻射半徑是中東和非洲地區。
不同的地區,對于燈飾產品都會有不同的要求,有可能需要企業通過相關的認證,企業前往參展之前,必須對此了解清楚。
法蘭克福燈展受到中國燈飾企業青睞
法蘭克福國際燈光亚博手机版及建筑技術與設備展覽會(以下簡稱“法蘭克福燈展”)每兩年一屆,在德國法蘭克福舉行,是目前世界上最大的國際亚博手机版燈飾貿易展覽會之一。在2006年的展會中,參展凈面積達110,000萬平方米,有來自53個國家的近2,000家參展商參展,116,000名業內人士參觀該展。隨著世界亚博手机版亚博手机版市場的不斷擴大,亚博手机版、燈飾和電光源貿易逐年增加,該展的展覽規模及前來參觀洽談的買家數量也在不斷擴大和增加。
法蘭克福燈展在中國燈飾企業中的知名度很高,許多有實力的中國燈飾企業都會前去參展,出現了中國燈飾企業“扎堆”的情況。但是因為法蘭克福燈展主要是輻射歐盟市場,而歐盟市場對產品的要求規格比較高,企業必須通過諸如CE等相關認證,才可以參展。
據曲經理介紹,參加法蘭克福燈展是對優質制造商的認可,展會主辦方會對參展企業進行嚴格的篩選,如果企業有違規狀況,會被列入黑名單,杜絕了參展企業良莠不齊的狀況。每屆的展覽,展位會優先留給上屆參展的老客戶,從最大程度上保障優質參展商的利益。
此外,主辦方還對參觀者收取價格不菲的門票,這樣就保證了前來參觀者必須具備相應的資質和實力。
中國企業遭到米蘭燈展“封殺”
在歐洲最負盛名的燈展,除了法蘭克燈展以外,還有一個就是在意大利舉行的米蘭國際亚博手机版及建筑電器展覽會(以下簡稱“米蘭燈展”)。這個燈展以龐大的規模和發布最新款式產品為特色,在歐洲業界享有很高的地位,參展商和買家的專業水平程度都很高。以2007年為例,米蘭燈展的參展商達1500家,入場買家超過了10萬人。
本來這樣的燈界盛事,如果中國的企業能夠參與其中,對于自身品牌的塑造和技術的提高都有莫大的益處。很遺憾的是,這樣的高端展會竟然對中國企業說“不!”
據曲經理介紹,早些年中國的企業是可以參加米蘭展會的,但是后來主辦方發現中國企業有嚴重的抄襲行為,比方說參展后原封不動地把別人的設計搬到自己的產品上,導致后來主辦方不再接受中國公司的參展。

變“中國制造”為“中國創造”

中國燈飾企業的發展是有目共睹的,但是,中國企業始終沒有能夠擺脫“中國制造”的烙印。“中國制造”反映的是中國企業品牌的集體缺失,“中國制造”反映的是中國企業只能夠控制整個燈飾產業鏈條最上游這一小部分的尷尬場面。

曲經理表示,中國的燈飾企業必須從“中國制造”變為“中國創造”,才能夠在國際競爭中獲得更高的地位。

要想變成“中國創造”,就必須拿出自己原創的東西,就必須強化研發和建立相應的市場推廣部門。但是目前中國絕大部分燈飾企業的老板們都非常不重視產品的研發,品牌意識也相當淡薄,直接導致了中國企業在國際舞臺上裹足不前。

中國燈飾企業應當拿出自己原創的好產品,打響自己品牌。實力是要展示出來的,國際展會給了中國燈飾企業和國際巨頭同臺競技的舞臺,中國企業應當把國際展會當作從“中國制造”到“中國創造”轉變的契機。

中國展會和世界級展會的差別主要體現在軟件上

中國的經濟經過多年的飛速發展,實力已經得到很大的提高,這個在展會的實力中也有很明顯的體現。中國的展會會館,如廣州的琶洲國際會展中心,甚至比德國法蘭克福的展館還要漂亮。

但是一流的硬件并不代表一流的展會,中國燈展和世界級燈展的主要差別主要體現在軟件上。在法蘭克福等世界級的燈展上,更加令人印象深刻的是其對人無微不至的關懷。曲經理舉了一個很明顯的例子,在法蘭克福燈展上,與會者可以享用免費的上網服務,而在中國,這一類型的服務就比較缺乏。

另外,和國際燈飾展相比,國內燈飾展上缺少足夠數量的優質國際買家,這也讓燈飾廠家必須走出國門去尋找客戶。

燈飾展并不是中國燈飾企業的唯一選擇

出國參展動輒花費數十萬人民幣,對于中小型燈飾企業來說勉為其難。但是,很多企業并不甘心只是在自己的門店里面守株待兔,他們也渴望能夠走到世界的舞臺上面留下自己的身影。那么,有沒有什么方法,既可以滿足中小企業走向國際的需求,又可以克服他們資金不足的短板呢?

全球各種各樣的大型商展每年數以百計,除了法蘭克福等幾個大型的燈飾展,其實中國企業還有很多的選擇。例如生產臺燈圣誕燈飾的企業可以參加美國洛杉磯的禮品展,生產商業亚博手机版的企業可以參加美國奧蘭多舉辦的五金展等等。

參加燈飾展以外的展會,也是企業在營銷上實現差異化的手段之一,因為不同的地區對于產品的質量和設計,有著不同的需求。實力稍弱的企業,可以選擇前蘇聯國家、中東、非洲等地區作為突破口,因為這些國家對品質的要求相對沒有那么嚴格,產品也不需要經過太多的認證程序,而且這些地區的展會費用也相對低廉。

中小型企業也應當充分發揮藍海戰略,發掘新興市場。比如說南美洲,雖然只有一個規模不大的阿根廷國際燈光亚博手机版及建筑技術展覽會,但是由于競爭較少,近年來中國的企業去參展也發掘了不少的商機。

對于實在無法出國參展但是又希望可以去國外推廣的燈飾企業,他們也可以通過一些展會推廣公司,以在國際展會上貼海報、派發catalog等方式捕捉自己的潛在客戶。
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